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营销是一门艺术，更是一门科学，无论对企业还是对美容院，利润不仅仅是苦干、拼命挣出来的；更是来自于营销管理系统的利润模块分析，说白了利润是计算出来的，美容院利润的增加来自于以下几大模块的营销强化和管理提升。


增加利润的方法


【发廊收银软件】一、销售额的有效扩大带来利润增加


销售额的扩大有两种路径，一是扩大现有产品的销售额，二是增加新的品牌及产品。


很多时候两者是相辅相成的，但运作不好也会形成很大的矛盾。很多营销专家或大师经常告诫美容院：与做很多品牌及产品都做不好，还不如挑选几个做大做强，这样的理论依据是一方面代理的品牌和产品多，必然会分散美容院的精力，结果什么都做不好；另一方面如果美容院选择的产品不能做到厂家的前列位次，美容院就不可能得到厂家更大的支持，自然收益就会大大降低。


美容行业的未来发展和竞争激烈，要想成为真正的区域霸主，美容院就必须要做好现有的品牌及产品，同时还要适当的扩充新的品牌及产品，两条腿走路，而且不能走歪；优秀的、销售规模较大的美容院都是这样的，代理的品牌及产品较多，而且做的相对都比较好。


当然，销售额的扩大和提升绝不是简单的更多产品的堆积，而是对产品进行分析，抓准客户的诉求，选择合适的厂家产品，同时再配以合适的推广模式，才能有效提升和扩大销售额。


二、调整产品的结构带来利润增加


高毛利或新产品的特点就是价格高、利润大、推广难度大，美容院每每碰到厂家推广新产品时，一开始很激动；在厂家的配合下制定好推广方案，然后就召开动员会议，结果是货铺上了，就是动销不了，时间长了就开始退货，慢慢美容院就感觉新产品不好推，也就不推了。


要想推广好高毛利产品，就必须要清楚高毛利产品的推广模式。美容院新品的推广必须先锁定目标终端和市场。


因此，美容院必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润放大。美容院主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应。


第二是对于已在市场上热卖的产品，而且销量一般并且竞争力下降的产品，美容院可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。第三是尝试不同的推广模式，找到更合适、更有效的推广模式。


【美发会员收银软件】三、美容院科学规范的人员管理提升效益


科学规范化管理包括两个层面：一是管理流程的规范化，二是营销团队管理的规范化。营销管理流程一定是以美容市场和服务为导向，力求简单、快捷。


四、人员劳动效率的提升帮助美容院增加综合利润


公司员工收入高的时候，一定是企业管理成本低的时候。所以人员劳动效率的提升可以强化美容院综合利润的增加。


【美容院系统】五、美容院利用资金杠杆作用撬动多余资金创造价值利润


美容院普遍都存在一个很大的问题，就是缺乏有效的资金管理：表现在两个方面，一是没钱了就想办法借钱或贷款，钱多了就存在银行；二是每个品牌和产品到底需要多少周转资金缺乏分析和计划，导致资金的利用效率低，甚至资金的边际收益亏损。


所以美容院应该加强对资金的管理，每个品牌都要设定低和高库存量、年度资金周转量，同时根据产品的毛利率计算每个品牌的资金使用效率，把剩余的资金用作其他投资以获取剩余价值利润。


因此，美容院利润的增加主要是通过上述5个方面实现，每一个方面的管理强化和完善都能轻松的为美容院增加至少10％以上的利润空间，关键在于美容院科学规范化管理，制定好年度的经营计划及预算，并严格按照经营预算和系统化管理推进。