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News Center美容院经营者如何做正确的定位
更新时间：2019-09-09 10:09:42
随着国内的美容行业发展迅猛，竞争的加剧，美容院生意越来越难做了。产品无竞争力，管理的盲目，人才流失，产品宣传效果不好一直困扰着管理者，其实会出现这些问题是因为管理者在管理中没有正确的定位，那如何做出合理的定位呢？
美容院在定位前必须审视自身资源和周围的美容院商圈，设定目标顾客在进行分类定位。只要能够充分利用你的资源，在你自己的顾客地图内，区别于其他竞争对手，有效召唤目标顾客，就能够满足美容院的成长。
（1）按照店的形态定位可分为
美容店型；沙龙型；专门店型；休闲型；享受型；前店后院型；售后服务型。
（2）按照店的规模定位可分为
社区美容院；大型综合美容院；超大型豪华会员美容院。
（3）从经营形态上分
自创美容院服务品牌；加盟连锁美容院。
（4）从服务类别上分
从事生活美容的美容院；从事医学美容的美容院；从事生活美容兼医学美容的美容院。
如何进行正确的定位？可以根据以下5点来进行定位：
（1）市场调查
业务市场调查能力是企业制胜的重要保证。美容院进行市场调查内容有：考察2.5公里公司范围的商圈及居民情况、收集竞争情报、考察交通及流量、分析统计资料等。同时对周围美容院商圈进行实地考察，把自己当作“普通顾客”，走访附近比较有名的美容院，通过亲自感受他们的服务，以及和经理、店员、顾客聊天，从而收集到第一手的信息。才能知己知彼看到自己的不足，进行学习。
（2）消费者的行为分析
听取此区域内生活、工作与你息息相关的人的分析。通过这项内容，可以了解哪些人会成为你的潜在顾客，他们的特点、要求等。
（3）资源审视
结束前两项工作后就应该看到了一些市场机会，审视自身资源可能最有效、最经济的获取那些市场机会。
（4）市场细分
根据消费者的年龄、性别、收入、职业教育、社会阶层、居住区域、性格特征等进行市场细分，以更加有效的召唤和满足部分目标顾客。
（5）服务定位
服务定位包括：美容院的形态、规模、档次定位；主要服务项目定位；经营形态定位等。美容院在定位和事业规划时应着重考虑差异化。我们在选择产品时就应该有自己的特色，因为顾客的皮肤是有个体差异的。有了个体差异化的产品或服务，顾客才能真正享受到专业的满意的服务。
美容院在定位前必须审视自身资源和周围的美容院商圈，设定目标顾客在进行分类定位。只要能够充分利用你的资源，在你自己的顾客地图内，区别于其他竞争对手，有效召唤目标顾客，就能够满足美容院的成长。
（1）按照店的形态定位可分为
美容店型；沙龙型；专门店型；休闲型；享受型；前店后院型；售后服务型。
（2）按照店的规模定位可分为
社区美容院；大型综合美容院；超大型豪华会员美容院。
（3）从经营形态上分
自创美容院服务品牌；加盟连锁美容院。
（4）从服务类别上分
从事生活美容的美容院；从事医学美容的美容院；从事生活美容兼医学美容的美容院。
如何进行正确的定位？可以根据以下5点来进行定位：
（1）市场调查
业务市场调查能力是企业制胜的重要保证。美容院进行市场调查内容有：考察2.5公里公司范围的商圈及居民情况、收集竞争情报、考察交通及流量、分析统计资料等。同时对周围美容院商圈进行实地考察，把自己当作“普通顾客”，走访附近比较有名的美容院，通过亲自感受他们的服务，以及和经理、店员、顾客聊天，从而收集到第一手的信息。才能知己知彼看到自己的不足，进行学习。
（2）消费者的行为分析
听取此区域内生活、工作与你息息相关的人的分析。通过这项内容，可以了解哪些人会成为你的潜在顾客，他们的特点、要求等。
（3）资源审视
结束前两项工作后就应该看到了一些市场机会，审视自身资源可能最有效、最经济的获取那些市场机会。
（4）市场细分
根据消费者的年龄、性别、收入、职业教育、社会阶层、居住区域、性格特征等进行市场细分，以更加有效的召唤和满足部分目标顾客。
（5）服务定位
服务定位包括：美容院的形态、规模、档次定位；主要服务项目定位；经营形态定位等。美容院在定位和事业规划时应着重考虑差异化。我们在选择产品时就应该有自己的特色，因为顾客的皮肤是有个体差异的。有了个体差异化的产品或服务，顾客才能真正享受到专业的满意的服务。
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